“作物解決方案”的概念最早由跨國公司引入中國。目前來看，國內農藥企業已經把這一理念運用得很好，在產品設計、宣傳推廣和銷售各個環節，這一理念都得以套用，很多企業也有了自己的作物保護部門，甚至有公司醞釀將名字更改成帶有“作物科學”等字樣，這是行業的進步。但農民種地需要解決的不僅是植物保護問題，植物營養同樣重要。不過在農藥和肥料被人為分家的情況下，無論是農藥企業還是肥料企業都無法提供非常全面而完美的解決方案，只能尋求合作，互為補充。
除此之外，作物解決方案有沒有更好的出路呢？近日，筆者走訪了遼寧、河北等地的農資市場，欣喜地發現，在流通環節，有知識儲備、愿意接受最新理念的農資經銷商已經弄明白了何謂作物解決方案，并已經開始很好地運用。在遼寧彰武縣，在玉米和花生種植前，利民植物醫院農業植保專家門診部曹友文已經配出了這兩大作物生長全程所需的所有農藥和新型肥料產品，分次包裝，置于收納箱中，注明了用藥時間，在無特殊情況下，這樣的解決方案可以解決全年種植中遇到的問題。
這一發現，讓筆者豁然開朗。筆者認為，作物解決方案的真正實施者或許不是企業，而是在基層，是農資經銷商。農資經銷商應用作物解決方案，有產品和技術兩大優勢。
在產品優勢上，省縣一級農資經銷商與國內外大型農化公司都有密切的聯系，資源和渠道豐富，可以很容易地收集到國內外所有適合當地農業生產的農資產品，鄉鎮和村一級的經銷商，則可以通過自己的上一級經銷商拿到所需要的產品，從而配制出完善的解決方案。
在技術優勢上，技術營銷的理念早已深入到大多數農資經銷商的心中，在廣大農村，本來指導農民使用農資產品的主力就是農資經銷商。他們懂得，在擁有同樣產品資源的前提下，懂技術才是生存的根本。他們只要將原有的銷售模式稍做改進，進行套餐銷售，即使產品的價格稍高，農民也能接受。
農資產品也具有地域性，一款農資產品不能包打天下。有能力的經銷商自己可以開展小規模的試驗，像曹友文一樣，配置出自己的解決方案；沒有掌握太多農化技術的經銷商，可以利用廠家在當地開展的試驗，結合他們的實驗報告結果，多多請教，也能找到全面的解決方案。這樣一來，技術營銷也就實現了。即使農民的種植成本有所增加，與增加的作物產量、提高的作物品質相比根本不值一提，經銷商不愁賣不出方案。
有業內人士預言，農資經銷商轉化為農資服務商是經銷商所要面臨的變革，在這樣的變革中，誰能掌握更多的技術、提供更多的服務，誰就是真正的贏家。
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