“作物解決方案”的概念最早由跨國公司引入中國。目前來看，國內農藥企業(yè)已經(jīng)把這一理念運用得很好，在產(chǎn)品設計、宣傳推廣和銷售各個環(huán)節(jié)，這一理念都得以套用，很多企業(yè)也有了自己的作物保護部門，甚至有公司醞釀將名字更改成帶有“作物科學”等字樣，這是行業(yè)的進步。但農民種地需要解決的不僅是植物保護問題，植物營養(yǎng)同樣重要。不過在農藥和肥料被人為分家的情況下，無論是農藥企業(yè)還是肥料企業(yè)都無法提供非常全面而完美的解決方案，只能尋求合作，互為補充。
除此之外，作物解決方案有沒有更好的出路呢？近日，筆者走訪了遼寧、河北等地的農資市場，欣喜地發(fā)現(xiàn)，在流通環(huán)節(jié)，有知識儲備、愿意接受最新理念的農資經(jīng)銷商已經(jīng)弄明白了何謂作物解決方案，并已經(jīng)開始很好地運用。在遼寧彰武縣，在玉米和花生種植前，利民植物醫(yī)院農業(yè)植保專家門診部曹友文已經(jīng)配出了這兩大作物生長全程所需的所有農藥和新型肥料產(chǎn)品，分次包裝，置于收納箱中，注明了用藥時間，在無特殊情況下，這樣的解決方案可以解決全年種植中遇到的問題。
這一發(fā)現(xiàn)，讓筆者豁然開朗。筆者認為，作物解決方案的真正實施者或許不是企業(yè)，而是在基層，是農資經(jīng)銷商。農資經(jīng)銷商應用作物解決方案，有產(chǎn)品和技術兩大優(yōu)勢。
在產(chǎn)品優(yōu)勢上，省縣一級農資經(jīng)銷商與國內外大型農化公司都有密切的聯(lián)系，資源和渠道豐富，可以很容易地收集到國內外所有適合當?shù)剞r業(yè)生產(chǎn)的農資產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級的經(jīng)銷商，則可以通過自己的上一級經(jīng)銷商拿到所需要的產(chǎn)品，從而配制出完善的解決方案。
在技術優(yōu)勢上，技術營銷的理念早已深入到大多數(shù)農資經(jīng)銷商的心中，在廣大農村，本來指導農民使用農資產(chǎn)品的主力就是農資經(jīng)銷商。他們懂得，在擁有同樣產(chǎn)品資源的前提下，懂技術才是生存的根本。他們只要將原有的銷售模式稍做改進，進行套餐銷售，即使產(chǎn)品的價格稍高，農民也能接受。
農資產(chǎn)品也具有地域性，一款農資產(chǎn)品不能包打天下。有能力的經(jīng)銷商自己可以開展小規(guī)模的試驗，像曹友文一樣，配置出自己的解決方案；沒有掌握太多農化技術的經(jīng)銷商，可以利用廠家在當?shù)亻_展的試驗，結合他們的實驗報告結果，多多請教，也能找到全面的解決方案。這樣一來，技術營銷也就實現(xiàn)了。即使農民的種植成本有所增加，與增加的作物產(chǎn)量、提高的作物品質相比根本不值一提，經(jīng)銷商不愁賣不出方案。
有業(yè)內人士預言，農資經(jīng)銷商轉化為農資服務商是經(jīng)銷商所要面臨的變革，在這樣的變革中，誰能掌握更多的技術、提供更多的服務，誰就是真正的贏家。
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