貴公司生產的矮立發(fā)在黑龍江水稻田2012年撒施實驗獲得很好的表現(xiàn)，在當時的現(xiàn)場會是很轟動的。原以為2013年市場會有一個好的銷售，可是事實顯示并不是太好，銷售好的區(qū)域只是在開過推廣會的小區(qū)域。追其原因不是產品不好，是銷售方式和價格管理造成的市場銷售不積極。
要想建立一個有序的銷售網絡我想提出自己的幾點建議。
1.貴公司在各個省設立一名代理商，或者設置區(qū)域代理商，由公司直接管理。不得向自己區(qū)域以外串貨。
2.省級代理商或區(qū)域代理商設置自己的銷售網絡。
3.公司對代理商統(tǒng)一供貨，不對零售商發(fā)貨。
4.代理商對零售商統(tǒng)一零售價格供貨，銷售完畢后統(tǒng)一返利。這個可以避免串貨砸價。
5.公司設定對代理商返利制度，對管理不善造成市場嚴重串貨和亂價的代理商減少返利或不返利。
6.公司產品包裝要實行編碼制度，每個代理商對應一組編碼，公司做好發(fā)貨編碼檔案，這樣可以嚴查串貨。
7.對每個代理商設定區(qū)域代理制度。
以上是我對貴公司的一些建議，是為了更好的推廣產品和做好銷售網絡。一個產品銷售好與壞主要是市場運作，方式、方法不得當，那樣就會耽誤一年�，F(xiàn)在已經不是好酒不怕巷子深的年代了。是要靠科學的銷售體系管理市場和豐厚的利潤來催動零售網絡的積極性。
我這里是牡丹江農墾管理局，光這幾個農場的水稻面積就達到150萬畝。地方水稻面積也是很大，現(xiàn)在還沒有一個很準確的數(shù)字。光第一積溫帶的水稻面積不少于1000萬畝，市場前景非�？捎^。但是通過這一年的銷售，我覺得市場推廣的力度不是很大，影響力還是很小。今年好多地方還是處在試用階段。下面主要是要做的工作就是要代理商積極做好宣傳，動用當?shù)氐囊磺行麄魇侄�。要想真的使代理商有積極的宣傳動力，就要公司制定出保證代理商利益的制度。代理商推廣費用和自己管理的市場得到有效的保護。
以我所在區(qū)域來說，我這里周邊共有三縣個縣市，8個農場。就857一個農場水稻種植面積就達20萬畝。市場前景非常看好。以上是我自己的一些拙見，提出來供公司參考。
黑龍江省雞西密山代理商：李廷兵
2013年7月27日
回復：
非常感謝李總對矮立發(fā)推廣工作的大力支持，也同時感謝您能提出寶貴的意見和建議。您提到的相關問題，公司市場部已注意到了，并已有了改進的方案。我們的市場人員會及時與您溝通。
順祝 商祺
湖北愛立發(fā)農業(yè)科技有限公司
2013年7月29日
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